اگر طرح پاداش شرکتهاي ديگر را با طرح پاداش شرکت خودتان مقايسه مي کنيد يادتان باشد که

هر چيزي را بايد با مشابه خودش مقايسه کرد. مث ً لا:

برخي طرحها روي رقم عمده فروشي (قيمتي که براي محصولات مي پردازيد) پورسانت م پيدهند،

درحالي که در طرحهاي ديگر روي رقم خرده فروشي (قيمتي که مشتري به شما مي پردازد) پورسانت

مي دهند. اگر قيمت عمده فروشي با ۸۰ ٪ قيمت خرد ه فروشي برابر باشد، بنابراين دريافت پورسانت

معادل ۲۵ ٪ عمده فروشي با پورسانت ۲۰ ٪ خرده فروشي محصولات برابر است.

برخي از طرحها به تخفيف اشاره ميکنند درحالي که برخي ديگر از اضافه بها يا سود مستقيم

٪ صحبت به ميان مي آورند. مثلا ۳۰ ٪ سود برابر است با ۲۳ ٪ تخفيف. يا ۳۰ ٪ تخفيف برابر است با ۴۳

سود.

کار مي کند. اين سيستم به يکسان (BP) طرح بعضي شرکتها به جاي قيمت روي سيستم امتيازي

کردن پرداختها در کشورهاي مختلف، شرايط گوناگون اقتصادي، نرخهاي مختلف ارز و قيمتهاي

متغيّر کمک مي کند. اين شرکتها شما را تشويق مي کنند که کارتان را در کشورهاي ديگر گسترش

دهيد.

اگر فاميل يا دوستاني در کشورهاي ديگر داشته باشيد خيلي عالي است ولي گفتنش از انجام

دادنش راحت تر است. دليلش هم اين است که کار روي کشورهاي خارجي مي تواند حواس شما را

از کار در کشور خودتان پرت کند. راهبران بسياري را ديده ام که به همين دليل شکست خورد هاند.

دليل ديگرش، هزينه ي زياد سفر به کشورهاي ديگر است. در کل، يک کار بين الملل ِ ي موفق توسط

راهبراني ايجاد مي شود که در کشور خود موفق بوده اند و سپس در کشور ديگري وارد عمل شده اند.

از شرکتهايي که ادعا ميکنند بيشتر از ديگران پورسانت م يدهند برحذر باشيد. گاهي برخي

شرکتها، طرح خود را به عنوان بهترين طرح، در بوق و کرنا مي کنند ولي وقتي با دقت به طرح آنها و

نمونه هاي ديگر نگاه بکنيد متوجه مي شويد که نتيجه نهايي يکسان است. لازم به ذکر است که کار

آنها کاملا غيراخلاقي است. اندکي از شرکتها با استفاده از واژگان پيچيد هاي، سعي در پنهان کردن

خفيفي براي پرداختها دارند که معمو لا « ترمزهاي » ، درصد واقعي پرداختي دارند. اغلب طرحها

محسوس نيست.

ببينيد که چند درصد از فروش کل، حاصل فروش مشاوران به مشتريانشان است. اگر بيشتر فروش

به اين دليل انجام شود، شانس کسب درآمد براي شما وقتي بيشتر ميشود که محصولات بيشتري

فروخته شود. اگر بخش اعظم فروش فقط بواسطه ي مشاوراني است که خودشان از محصولات

استفاده مي کنند، مثل باشگاه خريد، آنگاه شايد براي اينکه به اندازه کافي بفروشيد تا يک درآمد منطقي

داشته باشيد، با مشکل روبه رو شويد.

به دنبال طرحي باشيد که پيشنهاد بدهد از همان اول اين شانس را داريد که بتوانيد در ازاي هر

ساعت کار مفيد، ۲۵ دلار يا ب هطور ايده آل ۳۵ دلار درآمد داشته باشيد. درآمد کمتر، کار را براي شما

و گروهتان سخت ميکند. مشاوراني که از همان ابتدا به درآمد م يرسند، بيشتر ميمانند و درنتيجه

شانس شما براي ساخت يک کسب و کار واقعي افزايش مي يابد.

٪ اغلب شرکتها از ۲۰ ٪ تا ۵۰ ٪ روي فروش خرده فروشي به مشاوران خود تخفيف مي دهند. ۲۳

تخفيف يعني ۱۰۰ دلار محصول به قيمت خرده فروشي را ۷۷ دلار (به قيمت عمد هفروشي) از شرکت

مي خريد. اغلب مشاوران تاز هکار، درآمدشان از همين قسمت است. ماهها کاِر مستمر مي طلبد تا

کارتان رشد کرده و درآمد ماهيانه شما به رقم منطقي و خوبي برسد.

از شرکتها يا افرادي که مشاوران خود را تشويق به خريد حجم زيادي محصول در ابتداي کار

پرهيز کنيد. به اين مي گويند دستمزد يا پاداش علي الحساب. اغلب (front-loading مي کنند ( اصطلاحًا

مردم براي فروش اين حجم زياد با مشکل روبه رو شده و نهايتًا اين محصولات روي دستشان

مي مانند و در خانه يا گاراژ، تلنبار شده و خاک مي خورند.

هنوز هم پيچيده به نظر مي رسد؟ ولي منصرف نشويد. اين کار هم مثل کارهاي ديگر است. يعني

تا زماني که ندانيد چقدر پول مي دهند، آنرا شروع نخواهيد کرد. طرح پاداش شما، نقشه راه شماست.

درک آن، بخش جدايي ناپذير موفقيت شماست.

توصيه ميکنم که شرکتِ خوش نامي را انتخاب کنيد. بررسي فهرست اعضا انجمن فروش مستقيم

شروع خوبي است. سپس تصميم خود را با (WFDSA) و فدراسيون جهاني فروش مستقيم (DSA)

در نظر گرفتن احساستان نسبت به محصولات و نوع کار، بگيريد. اگر اين مؤلفه ها درست باشند،

طرح پاداش در جاي مناسبش براي شما قرار خواهد گرفت. اگر قلبتان درگير محصولات و نوع کار

نشود، هيچ نوع طرح پاداشي به شما انگيزه نخواهد داد. پول، خيلي مهم است ولي به ندرت تنها دليل

و انگيزه ي کار مردم در اين حرفه به شمار مي رود.


بر گرفته از کتاب سوپر استار بازاریابی شبکه ای شوید:
لینک دانلود کتاب:
 
http://www.1networker.ir/post/10